แต่ถ้าคุณปล่อยเวลาหรือให้โอกาสฝ่ายตรงข้ามสักระยะหนึ่งจนคุณเห็นว่าสมควรแก่เวลาแล้ว คุณก็สามารถที่จะจำกัดเวลาให้สั้นหรือให้แคบเข้ากว่าเดิมเพื่อเป็นการบังคับฝ่ายตรงข้ามทางอ้อม
อย่างเช่นในกรณีตัวอย่างนี้ เมื่อคุณรอเวลามาถึง 3 เดือนแล้วถ้าคุณคิดว่าราคารถยนต์ 6-7 แสนบาท ควรจะให้เวลาการคิดนานสักหน่อย ดังนั้นเมื่อ 3 เดือนผ่านไป ฝ่ายตรงข้ามก็ยังลังเลใจอยู่ว่าจะตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อ จะเลือกรุ่นไหนดี หรือจะยังไม่เปลี่ยนรถกันแน่
คุณก็สามารถใช้วิธีกำกับเวลาได้เลย โอยอาจจะอ้างว่าเหลือเวลาอีกเพียง 3 สัปดาห์เท่านั้นก็จะหมาดเวลาแถมเครื่องปรับอากาศหรือหมดเวลาที่จะมีการลดถึง 10% หรืออาจจะอ้างถึงการจัดรายการแถมอื่นใดก็ตามซึ่งจะหมดเขตลงภายในเดือนนี้
การกำจัดหรือตีกรอบเวลาให้แคบจะทำให้เขารับตัดสินใจเร็วขึ้น
ซึ่งคุณไม่ต้องกลัวว่าการตัดสินใจของเขานั้นเป็นการตอบปฏิเสธ เพราะคนที่มีความสับสนลังเลใจนั้นเมื่อเกิดความสับสน ถูกบีบให้ตัดสินใจโดยมีระยะเวลาที่มีกำหนดตายตัวนั้น เขาก็นะรีบตอบตกตงแทนที่จะปฏิเสธอย่างแน่นอน
สิ่งที่อาจสนใจ
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น