สมมติว่าคุณเป็นพนักงานขายรถยนต์คนหนึ่ง ซึ่งได้พยายามเจรจาเสนอขายรถยนต์รุ่นใหม่ให้กับคนรู้จักคนหนึ่งมานานถึง 3 เดือนแล้ว แต่คนผู้นั้นก็ยังไม่ตัดสินใจจะซื้อรถจากคุณเลย ทั้งๆ ที่ตัวเขาเองนั้นมีความต้องการจะเปลี่ยนรถใหม่ และเป็นผู้ที่บอกให้คุณนำรถต่างๆ มาเสนอขายแก่เขา
บุคคลผู้ที่มีความลังเลใจไม่สามารถจะตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วเฉียบขาดนั้น คุณจะต้องพยายามทำความเข้าใจในลักษณะนิสัยใจคอของเขาด้วยว่า ยังมีคนประเภทนี้อีกมากมายที่อาจจะขาดความเชื่อมั่นในตัวเองไปบ้าง อย่าลืมว่าคนเรานั้นไม่ได้เหมือนกันเสมอไป คนบางคนอาจมีความสามารถเก่งกาจ มีความรอบรู้ปราดเปรื่องเป็นอันมาก แต่อาจจะมีจุดด้อยที่เรื่องการตัดสิในคือไม่สามารถจะตัดสินใจได้รวดเร็ว มักจะต้องใครครวญไตร่ตรองอยู่เป็นเวลานานๆ
และในกรณีตัวอย่างเช่นนี้ คุณจะต้องเช้าใจด้วยว่าการซื้อรถยนต์ราคาหลายแสนบาทนั้นไม่ใช้การซื้อของราคา 100-200 บาท ดังนั้นผู้ซื้อหรือผู้ที่เป็นเจ้าของเงินย่อมจะต้องชยคิดใครครวญให้นานเพื่อให้เหมาะสมและไม่ผิดหวังที่จะต้องเสียเงินหลายแสนบาทนั้น
สิ่งที่อาจสนใจ
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น